116万吨,铁路发运量创历年月度“新纪录”

2月28日,从煤炭销售中心火车装车站传来喜讯,铁路销售单月累计发运116万吨,发运量创历年月累计新高。今年以来,煤炭销售中心坚持以公司“11512”工作思路为准绳,以市场为导向、效益为中心,周密组织,高效调运,多措并举确保煤炭销售稳步开展。

前瞻分析,优势互补,下好客户沟通“导向棋”。面对全年发运任务,煤炭销售中心坚持以“优化结构促进销售”为抓手,科学制定煤炭销售方案,全力做好运输协调工作,保持煤炭销量稳步增长。利用大数据支撑,对化工煤客户进行了全面筛选,分析确定其中的高端化工煤客户,加强与客户的沟通,了解其反馈的意见,根据客户需求“量身定制”,扩大高端用户群体,争取“好煤卖个好价钱”。

深耕市场,精准研判,扩大煤炭销售“朋友圈”。今年以来,针对市场波动,煤炭销售中心主动加强市场调研,从细处着手,抓紧客户,强化营销职责,时刻做到“心中有数”,引进了优质客户5家,弥补了当前空缺,全力释放煤炭销售空间,精准匹配需求和供应,通过铁路直达、公转铁、集装箱等多种方式拓宽煤炭销售渠道,扩大“柠化一号”的辐射范围,实现公司利益最大化,为公司高质量发展提供强有力支撑。

优化效率,团结协作,打好稳产高效“主动仗”。该中心一方面结合公司生产任务实际,加强与洗选煤运营中心的沟通,全力保障洗选量充足。另一方面积极与神木西站、榆林销售公司、红柠铁路公司等单位沟通协调,合理调配请车计划,实施24h常态化双线装车作业,及时有效解决空车集中到达、重车积压等问题,使装车作业有序进行。同时加强检修效率,细化加固方案,缩短加固作业时间,利用智能化装车系统,确保单日平均装车量稳定在11列以上。

新纪录的谱写,为完成全年发运任务坚定了信心,鼓足了干劲,下一步,煤炭销售中心将在保证安全的前提下,合理组织发运,持续优化煤炭销售结构,全力做好煤炭销售工作,为公司稳产保供展现“销售人”的责任与担当。(张静)

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